Klassiker der Werbewirkung: die AIDA-Formel

 

Für die Dramaturgie wirksamer Werbemittel gibt es seit Ende des 19. Jahrhunderts die AIDA-Formel. Dieses Rezept dafür, wie man Werbebotschaften erfolgreich inszeniert, wurde zunächst für Werbebriefe und Anzeigen entwickelt, die damals wichtigsten Werbemittel. Tatsächlich wird die AIDA-Formel bei diesen beiden Medien, die es erstaunlicherweise immer noch gibt, bis heute am reinsten gepflegt. Doch sie lässt sich abgewandelt auch auf Websites, Filme oder Plakate übertragen.

Gute Werbung: "Backsüchtig" mit Trendthema Langsamkeit

Aus der Website www.backsuechtig.com (2017)

Aromen aus Mehl, Wasser, Salz und Zeit: Mit diesem Motto wirbt die Qualitäts-Bäckerei "Backsüchtig" seit 2017 in Bielefeld.

Namen und Projektskizzen, die Geld locker machen

Eine Idee von korffTEXT (Newsletter, November 2014)

»Das Zwitschern der Bäume« 2014 und »Teuto ohne Auto« 2005 – das waren zwei Beispiele für ungewöhnliche Umweltprojekte mit kulturellem Anspruch, die dank Geld aus Sponsorenbudgets und Sonderetats den Sprung aus der Powerpointwelt in die erlebte Wirklichkeit geschafft haben. In beiden Fällen war korfftext schon im Vorfeld mit Ideen, einem schlagkräftigen Namen und mit lebendigen, mitreißenden Projektskizzen maßgeblich am Erfolg beteiligt. In beiden Fällen jeweils gemeinsam mit einer Werbeagentur (montale 2014, Crossmedia Design 2005). In beiden Fällen mussten wir die Projekte komplett von Null auf entwickeln, Mitstreiter finden und sie politisch durchsetzen – hier über den BUND Bielefeld und den BUND NRW. 

Meine zehn unpopulärsten Beiträge: DAS Angebot für Individualisten

Nach sechs Jahren "Wortmacht" schaue ich gerade in die Statistik, welche Beiträge bislang die wenigsten Leser gefunden haben. Prüfen Sie selbst, ob diese Texte das traurige Schicksal wirklich verdient haben! Die meisten sind ganz kurz. JETZT haben Sie die Chance, sich von der Masse (dem sog. Mainstream) abzusetzen und Insiderwissen zu nutzen...

Warum Leute bescheuerte Autos kaufen

Der amerikanische Marketingexperte Geoffrey Miller hat analysiert, warum Leute völlig unnütze Produkte kaufen, z. B. Hummer-Geländewagen. Er versucht, in der Evolution Gründe zu finden, und vergleicht dieses seltsame Verhalten mit Pfauen, die sich selbst mit riesigen Schwanzfedern behindern, nur um Eindruck bei den Weibchen zu schinden. Hier eine Zusammenfassung auf benutzerfreun.de. Und eine Kritik von mir:

Gute Werbung, schlechte Werbung: "Menschen, Marken, Maschinen"

Bielefeld Marketing hat sich mit dem Slogan "Made in Bielefeld: Menschen, Marken, Maschinen" erfolgreich darum beworben, dass Bielefeld Ausrichter des NRW-Tages 2014 wird. Herzlichen Glückwunsch zu diesem Erfolg! Doch ist der Slogan eine gute Idee? Dafür sprechen folgende Gründe:

• Die Alliteration "Me..., Ma..., Ma..." macht den Slogan einprägsam.
• Der Rhythmus (Jambus - Daktylus - Jambus) klingt dynamisch und macht den Slogan ebenfalls einprägsam.
• Der Dreier ist ein bewährtes Konstruktionsmuster für langlebige Slogans: "quadratisch, praktisch, gut"; "Aus Erfahrung gut"; "Bitte ein Bit!"; "3 - 2 - 1- meins"
  
• Die Worte "Marken" und "Maschinen" benennen Bielefelder Besonderheiten: die vielen Industriemarken und den Maschinenbau.
  

Aber inhaltlich, was die Assoziationen der Worte betrifft, spricht vieles dagegen:

Gute Werbung: "I shame me so for my English"

Die Berlitz-Sprachenschulen warben im Sommer 2009 für Englisch-Sprachkurse mit Plakaten, Anzeigen und Internet-Bannern; darauf das Bild eines Mädchens, das sein Gesicht hinter der hoch gezogenen roten Bluse verdeckt und sagt: „I shame me so for my English.“